ЈаваСцрипт - Нова грозница за отворени извор - трендови у случају Бентлеи Системс
Ми стварно не продајемо софтвер, ми продајемо резултат софтвера. Људи нас не плаћају за софтвер, плаћају нас за оно што раде
Бентлеи-ов раст је у великој мјери дошао путем аквизиција. Две ове године били су Британци. Синцхро; софтвер за планирање и Легион; програм за мапирање публике и пешака, који су познати и поштовани у Уједињеном Краљевству. Његова интеграција са Бентлеиовим дизајном и системима управљања имовином ће проширити његову употребу и донијети додатну вриједност претплатницима инфраструктурног софтвера. Бентлеи производи и домаћи производ; КСНУМКС ће видети лансирање иТвин Сервицес-а који настоји да креира концепт "Дигитал Твин", који је природни крајњи производ Буилдинг Информатион Моделинг (БИМ) и библиотека отвореног кода иМодел.јс која ће је хранити. Шта је то било? Отворени извор? Да ли очекујемо да верујемо да нешто што не можемо да видимо и не можемо да купимо, ствараће новац за своје програмере? Објасните то.
Да ли је ове године било више Бентлеиових куповина, што вас је највише узбудило?
Лако се померам о многим стварима, али сједење и гледање натраг на оно што људи тренутно раде са нашим софтвером је заиста отрезан. Постоји невероватан потенцијал за интеграцију ових решења са нашим производима. Сматрам фасцинантним како је Синцхро направио велику разлику за кориснике. Такође сам био импресиониран оним што људи говоре о Легији. Мислим да би сви требало да користе Легију!
У Уједињеном Краљевству сада имамо владу Геоспатиал Цоммиссион. Шта се тиче геопросторних података који доводе до тога да владе цијене своју вредност?
Концепт дигиталног оглашавања почиње да одзвања. Људи почињу да схватају да ако информације постоје, треба их искористити и користити што је могуће шире. Само постојање тачних и правовремених података има већу потражњу. Тај тренд ће се сигурно наставити. Људи ће захтевати већи приступ више информација на време и са више фактора облика.
Каква је то идеја иза библиотеке отвореног кода иМодел.јс?
Сазнали смо да информације ускладиштене у датотекама које се односе на наше дизајнерске апликације могу бити повезане са информацијама из многих других спољних извора; ГИС, мапирање, имовина и путни системи, на пример. И знали смо да постоји позив за бољим праћењем незгода и другим врстама извештавања уживо. Изгледало је природно да се поглед на пут подудара са дизајном овог пута и са најновијим саобраћајем на путу. Људи имају свакодневна искуства са коришћењем апликација за ову врсту информација и не могу да разумеју зашто би то требало да буде тешко. Требали бисмо радити на томе да те везе учинимо што лакшим.
Много се говори о "мрачним подацима", шта је то заиста?
У свету инжењеринга, свака апликација је дизајнирана да реши релативно специфичан проблем, а многи од њих су замишљени пре много година. Они чувају своје податке на начин на који се лако може приступити уређена апликација. Већину времена - и говорим за наше сопствене апликације - логика је као разумевање да су информације у апликацији, а не у датотеци. Датотека је само низ бајтова и када покушате да га разумете без апликације, она је неусклађена. Мрак је да друге апликације не могу да га протумаче и савршено визуализују.
Ми смо криви за стварање ове ситуације као било кога. Али држава света сада је да имамо импресиван број апликација које су потребне за развијање кохезивног читавог броја самосталних фајлова. Нико то не може постићи. Имамо податке и вриједне су, али их трошимо.
Отворени извор је велики корак напред за Бентлеи, зашто сада?
Ја сам то дуго заговарала, али не можете једноставно отворити тело кода које се налази у енкрипционом језеру. Ако смо развили опен соурце у нашим апликацијама пре неколико година, процес изградње би био веома компликован. Само објашњавање како функционише је испод способности случајног посматрача - а једине успјешне апликације отвореног кода су оне које обичан посматрач може имати смисла. Можда тај случајни посматрач тренутно не мења ништа, али они су разлог за отворени извор - то је зато што људи могу да га користе за ствари за које то није намењено.
Када смо почели са нашим пројектом у иМоделс-у, мислили смо да то неће бити вриједно ако људи не могу да га користе за ствари за које није намењено. Требали смо начин на који би људи могли да га користе без одласка у "Бентлеи Сцхоол". Изабрали смо ЈаваСцрипт као идеалан језик. ЈаваСцрипт је свуда. Невероватно је како је преузео контролу над ИТ светом. Имали смо тада да претворимо много кодова написаних раније, сада у ЈаваСцрипт-у. Морали смо да инвестирамо тачно време како би изгледали добро, добро документовани и добро коментарисани, тако да смо могли продавати опен соурце приступ као нешто вредно. Не могу вам рећи колико се пројеката отворених извора рекламирају уз фанфаре и онда их игноришем!
Не очекујемо то само зато што постоји, да га људи користе. Морат ћемо напорно радити како бисмо доказали да је кориштење иМодел.јс вредно инвестиције и времена.
Да ли сте наишли на било који отпор у Бентлеи-у због отвореног кода?
Лепо! Бентлеи Системс је имао јаку струју која је рекла да је то страшна идеја. Ми смо софтверска компанија. Ми продајемо софтвер Људи су веровали да одузимам оно што покушавају да продају. И ја сам покушавао да објасним да ми стварно не продајемо софтвер, ми продајемо резултат софтвера. Људи нас не плаћају за софтвер, плаћају нас за оно што раде.
То је значило промену пословног модела. Слично је као када је Мицрософт одлучио да је Азуре начин на који може доћи до новца за помоћ људима да користе Линук. Са нашом новом иТвин претплатом можемо рећи; овде је читав извор програма који креира и визуализује податке, не морате то да платите, наплатићемо вам претплату на иТвин и с тим ћете имати на располагању огромно море апликација. Неки ће је поклонити. Неки не. Али екосистем који налазимо свуда у свету ЈаваСцрипт-а нема премца. Не можете да направите конкурента затвореног кода за ЈаваСцрипт. Не би успело.
Рекли сте да се пуно софтвера отвореног кода занемарује, са којим изазовима се суочавате у интересовању?
Уцврстите људе да приоритет није бр.КНУМКС. Али то је само почетак игре. Тада ће то доказати. Имаће питања. Имаће проблема. Они желе да направе промене. Они ће предложити алтернативне идеје. Могућност да одговорите на свим овим нивоима је оно што чини пројекат отвореног кода добро функционира.
Софтвер отвореног кода мора да добије критичну масу пре него што људи мисле да су део већег проблема. Нико не жели радити на нечему ако мисле да умире. Као отворени извор не значи да ће нас људи магично пратити и постати вирусни корисници наших производа. Мораћемо то да урадимо.
Ја сам увек импресиониран количином напора који су Гоогле и остали уложили у своје пројекте. Они раде нешто отвореним изворима, а онда су ставили маркетинг тим да га продају. Ако нешто питате, неко вам одговара. Сваки проблем који имате, постоји неко ко вам помаже, а не увек из оригиналног извора на форумима и онлине заједницама. Имају огроман екосистем примера. То тежи да се хране самим собом.
Замислите да пишете програм. Ако нећете објављивати свој изворни код, то може бити непрозирно и компликовано. Ако радите, радите. Али ако кажете да корисници могу ставити своје слојеве ствари на врх тога, ако желите да кажете да је то место за унос других људи, морате доказати да је вриједно њиховог времена. То није очигледан корак напријед. Пре десет година бих рекао; Нема шансе, веома је тешко. Али комбинација са иТвин претплатничким моделом и чињеница да је екосистем за отворени извор света успостављен, значи да се надамо да ће га искористити.
Посљедњих година видјели смо већу сарадњу између највећих компанија, Бентлеи ради са компанијом Мицрософт, Сиеменс и Топцон, између осталог, зашто је то?
До пре неколико година никада нисмо стварно развили ништа. Неко вријеме смо рекли да смо неутрални и да смо подједнако подржавали све. Али Топцон, Сиеменс и остали су дошли и изгледало је као модел који би могао да ради; обојица бисмо добили профит. Понекад имамо расправе о томе где треба да постоје границе између онога што ми радимо и колико треба да нам плате / колико би требало платити. Али мислим да смо обоје бољи него ако нисмо имали те споразуме о сарадњи.
У случају Топцона, радимо заједно када се добро уклапа у наше приоритете. Ми увек покушавамо да их информишемо о томе где идемо, како не би се преклапали. Не можете то учинити са свима. Посебан однос више није посебан ако имате такав однос са свима. Та идеја о споразуму о сарадњи, у којој тренутно спајамо развој, постао је модел који добро функционише. Нисам могла предвидети. Искрено, нисам био верник у концепту, али срећан сам што могу да докажу да сам погрешио.
Као оснивач компаније Бентлеи, на чему сте највише поносни?
Направили смо КСНУМКС аквизиције, неке су више плодне или су трајале дуже од других. Али оно што стичемо много пута је заиста добар народ. Велики проценат наших колега дошао је кроз ове аквизиције. Ако сте мали бизнисмен и асимилирате већу компанију, постоје два правца које можете пратити: пратите свој пут и вратите се у малу компанију или видите прилику. Успели смо да убедимо неке веома паметне људе да остану.
Ми смо спој 105 компанија које су се окупљале током година. Можда сам то започео, али не могу да узмем велику заслугу за оно што смо постали. Када седим позади публике и гледам Синцхро демо, који се сада зове „Бентлеи Синцхро“, помислим у себи, човече, ти момци су тако паметни. Живим у његовој одсјаној слави. Исто сам осећао и када сам набавио Ацуте3Д пре неколико година. Ти момци су сјајни. Они су створили овај диван алат. Ми га стичемо. Гледам је, и кажем себи, доврага, моје име је тамо. То је врло добро.
Како се осећате сада о величини Бентлеиа?
Када смо почели, управо сам покушавала да останем у послу довољно дуго да платим рачуне. У једном тренутку сам знао сваку особу која ради за Бентлеи Системс. Знао сам шта раде. Знао је своју дјецу. Сада је другачије. Проширили смо се у просторе проблема који нису са којима смо се суочили у почетку. Ширили смо се на тржишта која не би била наша нормална тржишта. Наш домет је много шири него што би био да смо само органски порасли. Каква је била претпоставка да започнете Бентлеи? Радила сам за ДуПонта, који је био корисник Интеграпх. Мој брат Барри је покренуо сопствену софтверску компанију, а ја сам напустио ДуПонт да бих радио за њега. У међувремену, ДуПонт ме је замолио да побољшам неки софтвер који сам написао док сам радио тамо. Рекао сам им да ћу га поправити ако ми дају право да га продам. И то је био почетак. Покренуо сам Бентлеи Системс и почео да продајем ЦАД софтвер.
Интервјуисали смо Грег Бентлеиа у КСНУМКС-у и питали га како је то радити с његовом браћом, како вам се чини?
Саветујем вам да то не урадите! Али испало је релативно добро. Никада нисмо имали комплетан план. Када смо започели компанију, тамо је било пет људи који су тамо радили, а мама је била окамењена. Није могла веровати да је софтвер стваран. Не бисте могли замислити да људи плаћају нешто што нису гледали. Била је заиста забринута да ће сва њена пет дјеце бити незапослена и вратити се кући.
Шта највише очекујете од Бентлеи-а у КСНУМКС-у?
Концепт дигиталног близанца. Неко ће успети. Ко год то добро развија, имаће већу тржишну прилику од оног што сада постоји. Ова прилика, ова прекидна тачка у индустрији у којој постоји велика транзиција између тренутног неусклађеног света и дигиталног близанског свијета је тржиште које морамо прихватити што је пре могуће. КСНУМКС би могао бити први годину за нас.
Био сам тамо у раним данима рада на рачунару. Рачунар је био потпуно нов и сви су нагађали шта би могло бити могуће. Мислим да смо поново на почетку са дигиталним близанцима. То није нови концепт, градња и инфраструктура заостају у томе. Ако погледам начин на који се посао развија у 2018. години, не изгледа толико другачије од оног када смо започели 1984. Да, имамо дигитални папир. Да, имамо 3Д моделе. Али уговори говоре исто, а људи углавном граде на исти секвенцијални начин као и раније. Ствари попут Синцхро-а су револуционарне, али се не користе широко. У овој следећој фази многе ствари ће бити другачије.
Сваки резултат који излази из могућности створених у дигиталном твин свету, биће отворени извор света. Сигуран сам у то. У сваком случају би ме мрмазио да се такмичим с њим, па желимо да преузмемо водство. Лако је, после скоро КСНУМКС година, да кажем, завршио сам. Али осећам да смо на почетку трке која ће се претворити у следећу златну журбу.
Кеитх Бентлеи, оснивач и ЦТО, Бентлеи Системс, разговарају са Дарреллом Смартом и Абигаилом Томкинсом.
ЦЕС децембар КСНУМКС / јануар КСНУМКС
